Làm được 4 điều này, sếp nói gì nhân viên cũng nghe theo

 
Hẳn bạn đã nghe câu chuyện về con ngỗng và quả trứng vàng: Một người nông dân tìm đến ổ của con ngỗng và thấy một quả trứng vàng sáng bóng. Mỗi sáng ông đều đến lấy trứng vàng và đem đi bán, cho đến một hôm vì lòng tham và sự nôn nóng, người nông dân đã giết con ngỗng để mong lấy được cả “rổ” trứng. Tuy vậy, bên trong con ngỗng không có gì và anh ta mất hết tất cả.

Liên hệ với việc quản trị dự án, nếu đội ngũ thực hiện dự án là con ngỗng mà bạn chỉ dùng quyền lực - chức danh để thúc ép các thành viên trong nhóm, không những bạn không có được trứng vàng mà còn mất đi tất cả lợi ích dài hạn trong tương lai. Thay vào đó, sử dụng quyền lực không chính thức mới là cách lãnh đạo hiệu quả.

Vài phương pháp đánh giá nhân viên

 
Đánh giá thành quả của nhân viên trong một tổ chức là đánh giá quá trình thực hiện công việc khi so sánh với một tập hợp các tiêu chuẩn nhằm phát hiện những ưu điểm để khuyến khích, công nhận hoặc tưởng thưởng, cũng như những nhược điểm để chỉnh sửa, thay đổi hoặc ra quyết định kỷ luật đối với nhân viên.

Kết quả đánh giá cũng là căn cứ để phát triển tiềm năng nhân viên, hoạch định cơ hội và định hướng phát triển nghề nghiệp cho nhân viên. Vì vậy, việc lựa chọn phương pháp đánh giá phù hợp với văn hóa và quy mô của tổ chức cũng như tính chất công việc là rất cần thiết.

Phương pháp xếp hạng. Đây là phương pháp đánh giá nhân viên đơn giản nhất. Nhà quản trị sẽ cho điểm nhân viên dựa trên một biểu mẫu được chia thành các loại thành quả. Thang đánh giá đồ thị (graphic rating scale) là một công cụ được sử dụng khá rộng rãi, theo đó người đánh giá cho điểm thành quả nhân viên trên một thang liên tục. Phương pháp này đơn giản, dễ thực hiện, nên có thể áp dụng đối với doanh nghiệp có đông công nhân. Tuy nhiên, người đánh giá dễ mắc sai sót do phụ thuộc quá nhiều vào chính biểu mẫu để xác định thành quả.

Một công cụ khác là danh mục đánh giá (checklist) thể hiện đặc điểm và thành quả của nhân viên. Danh mục có thể có một số phát biểu điển hình như kỳ vọng có thể hoàn thành công việc đúng thời hạn, ít khi đồng ý làm việc ngoài giờ, có tính hợp tác và trợ giúp, chấp nhận sự phê bình, phấn đấu để tự cải thiện...

Phương pháp so sánh. So sánh thành quả giữa các nhân viên làm cùng công việc hay cùng một nhóm làm việc, thường nhằm thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các thành viên. Xếp hạng (ranking) là phương pháp phổ biến nhất, bao gồm việc liệt kê theo định kỳ mọi nhân viên có thành quả từ cao nhất đến thấp nhất. Trong một số trường hợp đặc biệt, chẳng hạn để phân chia tiền thưởng, có thể so sánh thành tích của mỗi thành viên với từng thành viên khác trong nhóm. Để tránh nhược điểm không thể xác định rõ quy mô khác biệt giữa các nhân viên, có thể gán hệ số điểm cho từng thành viên.

Phân bố thành quả (forced distribution) được một số ít doanh nghiệp áp dụng. Đây là kỹ thuật phân bố hạng (điểm) của thành quả nhân viên theo đường cong hình chuông. Phương pháp này giả định trong một nhóm nhân viên, đường cong thành quả tuân theo phân bố chuẩn. Trong thực tế, có thể xảy ra tình trạng quản trị viên không muốn xếp nhân viên ở nhóm cao nhất hay thấp nhất, hoặc phải giải thích thắc mắc của nhân viên tại sao họ lại bị xếp ở nhóm này trong khi người khác ở nhóm kia.

Phương pháp tường thuật. Đòi hỏi viết bản thông tin đánh giá, liên quan các hồ sơ và mô tả hoạt động của nhân viên. Bản thông tin này có thể được thể hiện dưới ba dạng. Thứ nhất là báo cáo về các sự kiện quan trọng (critical incident), trong đó quản trị viên duy trì hồ sơ cả hoạt động thuận lợi và bất lợi về thành quả của nhân viên. Khi một sự kiện quan trọng liên quan một nhân viên diễn ra, nó sẽ được ghi lại, và danh sách sự kiện này được lưu giữ trong thời kỳ đánh giá. Có thể phối hợp với các phương pháp khác để lý giải nguyên nhân tại sao nhân viên được đánh giá như vậy. Thứ hai là bản nhận xét (essay), đòi hỏi quản trị viên viết ngắn gọn, mô tả thành quả của mỗi nhân viên trong thời gian đánh giá, giúp người đánh giá linh hoạt hơn so với các phương pháp khác. Thứ ba là bản đánh giá thực tiễn (field review), do bộ phận nguồn nhân lực hoặc một người đánh giá độc lập ngoài tổ chức phỏng vấn quản trị viên về thành quả mỗi nhân viên, sau đó kết quả đánh giá được xem xét lại bởi giám sát viên nếu cần thay đổi.

Phương pháp quan sát hành vi. Mục đích của phương phap này là đánh giá hành vi, thay vì các đặc điểm của một nhân viên, trong quá trình triển khai thực hiện công việc. Phương pháp này cần thiết đối với những công viêc liên quan đến tiếp xúc khách hàng, an toàn lao động, an toàn thực phẩm...

Phương pháp đánh giá hành vi mô tả các điển hình về hành vi của nhân viên trong công việc, được đo theo một thang đo thành quả. Thang đánh giá theo hành vi (Behaviorally anchored rating scales – BARS) so sánh, mô tả các hành vi với các thể hiện thông thường nhất cuả nhân viên. Thang đo quan sát hành vi (Behavioral observation scales - BOS) được dùng để đếm số lần thể hiện các hành vi nào đó. Còn thang đo kỳ vọng về hành vi (Behavioral expectation scales - BES) sắp thứ tự hành vi trên một đường liên tục để xác định thành quả xuất sắc, trung bình, hoặc không thể chấp nhận được. Việc thiết lập các thang đo này đòi hỏi nhiều thời gian và công sức.

Quản trị theo mục tiêu (MBO). Phương pháp đánh giá này xác định mục tiêu thành quả mà một cá nhân kỳ vọng có thể đạt được trong một khoảng thời gian thích hợp. Mục tiêu được rút ra từ các mục đích và mục tiêu tổng thể của tổ chức, và thường dùng để đánh giá thành quả của quản trị viên. Hệ thống đánh giá thành quả theo mục tiêu có các giả định chính là nếu một nhân viên tham gia việc hoạch định, thiết lập mục tiêu và xác định biện pháp đo lường, sẽ dẫn đến sự cam kết và thành quả cao hơn; nếu mục tiêu được xác định rõ ràng và chính xác, nhân viên sẽ thực hiện công việc tốt hơn để đạt các kết quả mong muốn.

Các mục tiêu bao gồm hoạt động hoặc công việc cụ thể cần được hoàn thành, chẳng hạn lập báo cáo doanh số vùng vào ngày 5 mỗi tháng, đạt được ít nhất năm khách hàng mới mỗi tháng, duy trì chi phí tiền lương 10% tổng doanh số, khoản lỗ phế phẩm dưới 5%, tìm được người thay vào các chỗ trống trong thời  gian 30 ngày...

DANH BÙI
Doanh Nhân Sài Gòn Online

Khóa thông minh Atovi – thư ngỏ mời hợp tác

 
Khóa thông minh Atovi là sản phẩm khóa thông minh Việt với sự mệnh “An toàn Việt”, là sản phẩm được nghiên cứu, phát triển và sản xuất tại công ty TNHH Công Nghệ Giao Thoa – là doanh nghiệp đạt chứng nhận doanh nghiệp Khoa học công nghệ và là doanh nghiệp được hỗ trợ, bảo chứng bởi khu công nghệ thành phố Hồ Chí Minh.

Khóa thông minh Atovi tuyển đại lý toàn quốc
Giao Thoa mong muốn tìm kiếm các đối tác phân phối sản phẩm nhằm phát triển sản phẩm Việt vì cuộc sống tiện lợi và an toàn cho gia đình Việt.

Thông tin tư vấn đại lý xin liên lạc ngay:  0844 668 799 (quản lý bán hàng) hoặc 0939 154 799 (mr, Mạnh) để tư vấn ngay.

Trân trọng,

CEO Giao Thoa Tech.

Quản trị sáng tạo: 'Cửa sinh' trong bước đường cùng

 
Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tăng cường đổi mới, sáng tạo để tăng khả năng cạnh tranh.


Tại Việt Nam, phần lớn doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, bài toán chi phí luôn là áp lực đè nặng lên từng bước đi của doanh nghiệp nên việc sáng tạo vẫn chưa được đánh giá đúng mức. Chính từ những hạn chế ấy, các doanh nghiệp cần áp dụng mô hình “sáng tạo mở” để có được sự hỗ trợ cần thiết cho việc biến ý tưởng thành sản phẩm trên thị trường.

Con đường để thoát hiểm
Chia sẻ với phóng viên, GS., TS. Wim Vanhaverbeke, Trường Đào tạo quản trị hàng đầu châu Âu ESADE cho rằng, ở mỗi thời kỳ khác nhau, trong từng tình thế của doanh nghiệp khác nhau thì sáng tạo luôn là điều cần thiết. Ông đưa ra dẫn chứng về hãng game Rovio – cha đẻ của Angry Bird để cho thấy sức mạnh của sáng tạo giúp họ trỗi dậy mạnh mẽ trong thị trường như thế nào.

Năm 2009, sau 6 năm thành lập hãng này đã tạo ra 51 game lớn nhỏ, nhưng phần lớn không thành công. Rovio đứng bên bờ vực phá sản. Tình cờ, Ban lãnh đạo Rovio nhìn thấy một bức hình có những chú chim nhiều màu sắc bên cạnh những khối màu sặc sỡ, họ nảy ra ý tưởng tuyệt vời. Họ làm việc miệt mài trong suốt 8 tháng với hàng trăm lần sửa đổi cùng với một giấc mơ về một tựa game đình đám. Và chú chim Angry Bird đã đạt được thành công ngoài mong đợi, mang về cho Rovio 156 triệu USD doanh thu (năm 2013). Cũng nhờ Angry Bird, Rovio đã thay đổi chiến lược, từ việc nỗ lực phát triển game mới chuyển sang phát triển những phiên bản mới và sản phẩm ăn theo Angry Bird.

Điều đó cho thấy, sáng tạo không chỉ cứu nguy doanh nghiệp khỏi khủng hoảng, mang lại sự tăng trưởng đột phá mà còn làm thay đổi chiến lược của một doanh nghiệp.

Sáng tạo để đơn giản hóa chi phí
Một thực tế ở Việt Nam là các doanh nghiệp luôn than phiền về chi phí vận hành doanh nghiệp. Bài toán chi phí luôn là áp lực đè nặng lên từng bước đi của doanh nghiệp nên việc sáng tạo vẫn chưa được đánh giá đúng mức. Tuy nhiên, TS. Nguyễn Thành Nam chia sẻ những kinh nghiệm quản trị của bản thân khi còn đương nhiệm vị trí Tổng giám đốc FPT Software nhằm mang đến cái nhìn thực tiễn từ một doanh nghiệp Việt Nam.

Theo ông, các công ty không nên than phiền vì sao doanh nghiệp mình không có quỹ nghiên cứu và phát triển (R&D), bởi lẽ sáng tạo là công việc hàng ngày và đôi khi chi phí của nó là 0 đồng. Hãy nghĩ rằng, ai cũng có thể sáng tạo chứ không riêng gì các giáo sư, tiến sĩ. “Khác với các doanh nghiệp xây dựng mô hình tổ chức theo dạng từ trên xuống, FPT Software thành lập nhiều trung tâm có thể tương tác, trao đổi với nhau để đưa ra quyết định tối ưu nhất. Điểm đặc biệt là ai cũng có thể thành lập ra một bộ phận trong cơ cấu tổ chức nếu dám xung phong và chịu trách nhiệm về quyết định của mình”, TS. Nguyễn Thành Nam nói.

Đối với mô hình quản trị sáng tạo của các doanh nghiệp trên thế giới thì những doanh nghiệp nhỏ và vừa không có vốn mạo hiểm để hiện thực hóa những ý tưởng hay, họ cần áp dụng mô hình “sáng tạo mở” để có được sự hỗ trợ cần thiết cho việc biến ý tưởng thành sản phẩm trên thị trường. Chi phí cũng không còn là bài toán quá hóc búa với những doanh nghiệp có nguồn vốn hạn hẹp.

Theo GS., TS. Wim Vanhaverbeke, tại Việt Nam, phần lớn các doanh nghiệp là doanh nghiệp vừa và nhỏ, như vậy các doanh nghiệp cần phải chuyển sang “sáng tạo mở”. Đây là cách để giúp các doanh nhân Việt biết cách thu hút được những nguồn vốn đầu tư mạo hiểm, những nguồn lực từ bên ngoài vào quá trình nghiên cứu, sáng tạo ra sản phẩm dịch vụ mới cho doanh nghiệp mình. Đồng thời, mô hình cũng chỉ ra cách tinh lọc ý tưởng, quy trình rút ngắn “đường đi” từ ý tưởng đến sản phẩm để có thể đưa sản phẩm ra thị trường nhanh nhất. Đặc biệt, chúng có thể áp dụng được với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, tạo nên những bước tăng trưởng đột phá.

Ông cho biết, có 3 lý do để các doanh nghiệp cần phải chuyển sang “sáng tạo mở: Thứ nhất, để có thể sáng tạo ra một sản phẩm mới cần có sự kết hợp các tri thức, năng lực khác nhau chứ không chỉ nằm trong doanh nghiệp đó.

Thứ hai là tốc độ – nếu một doanh nghiệp tự xây dựng những năng lực công nghệ để tự nghiên cứu chế tạo ra sản phẩm thì có thể mất vài năm, trong thời gian đó, rất có thể các doanh nghiệp khác đã kịp đưa ra nhiều sản phẩm mới khiến cho sản phẩm của doanh nghiệp trở nên lỗi thời.

Thứ ba là có một số nghiên cứu rất rủi ro và đòi hỏi chi phí lớn nên sẽ an toàn nếu nhiều doanh nghiệp cùng phối hợp nguồn lực để thực hiện từng phần của nghiên cứu và cùng chia sẻ kết quả.

Đánh giá về mô hình kinh doanh ở Việt Nam, giáo sư cho rằng: các doanh nghiệp vẫn quen kinh doanh dựa trên lợi thế về chi phí thấp. Ông cũng cho rằng, trong 5 năm gần đây, chi phí nhân công của Việt Nam đã tăng lên, cao hơn các nước Thái Lan, Indonesia hay các nước mới tại châu Phi. Vì thế các doanh nghiệp Việt Nam càng cần phải tăng cường đổi mới, sáng tạo để có thể sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao hơn, mang tính sáng tạo cao hơn, đem lại lợi nhuận lớn hơn.

FPT Software hiện có mặt tại 14 quốc gia trên thế giới, nhưng hầu hết đều là những người tự đề xuất và xung phong “mở cõi” thay vì ban lãnh đạo công ty phân công, chỉ định. Người được giao nhiệm vụ phải được trao quyền để giải quyết các vấn độ nội tại ở bộ phận của mình cũng như cần có mục tiêu rõ ràng bằng những con số cụ thể. Nếu làm không tốt thì nên tìm người xứng đáng để thay thế.

Nguyên Tổng giám đốc FPT Software cũng chia sẻ những nguyên tắc được anh đúc kết như: người đề xuất một công việc tốt phải là người tìm cách giải quyết vấn đề của chính mình; để có lời giải hay, hãy đi tìm vấn đề mà bạn thích thú; đừng nói về hành động thế nào, hãy vẽ sơ đồ tổ chức và các con số kế hoạch; ý tưởng tốt nhất là chấp nhận ý tưởng tốt của người khác; hãy coi khách hàng như những người thầy, người đồng nghiệp…

Những gợi ý này chắc chắn sẽ không thừa với doanh nghiệp trên con đường chinh phục đỉnh cao thông qua sự khuyến khích, hợp tác cùng nhau sáng tạo.

Theo doanhnhanonline

Chiến lược 'chậm mà chắc' của mạng xã hội Pinterest

 
Nếu như phương châm của Facebook là “tiến nhanh và phá vỡ mọi thứ” thì mạng xã hội chia sẻ hình ảnh Pinterest chủ trương phát triển chậm nhưng chắc chắn và bền vững, tránh khơi dậy các tranh cãi hay các chỉ trích liên quan đến các nội dung độc hại.
Pinterest chủ trương phát triển chậm rãi, bền vững. Ảnh: Businessofapps.com

Chậm rãi và thận trọng

Giới thiệu ebook 'Bán CÀ sao PHÊ' - tác giả Cao Trung Hiếu

 
Bán CÀ sao PHÊ: cẩm nang thực chiến mở quán cà phê từ A tới Z

"Kinh doanh mở quán cafe nhà hàng không phải trò chơi may rủi, đừng lặp lại những sai lầm của hàng ngàn người nhảy vào kinh doanh và phá sản vì thiếu hiểu biết. Ebook "bán CÀ sao PHÊ" chia sẻ những kinh nghiệm thực tiễn với góc nhìn của người quản lý chuyên nghiệp để giúp bạn kinh doanh hiệu quả hơn và thành công hơn. Và từ đó cũng hy vọng bạn sẽ lan tỏa những điều tốt đẹp và tử tế đến với cộng đồng, vì một Việt Nam tươi đẹp hơn" - tác giả Cao Trung Hiếu.


Ebook sẽ chia sẻ các nội dung:
- Tại sao lại khởi nghiệp mở quán cà phê?
- Kinh doanh quán cà phê cần chuẩn bị gì?
- Lập kế hoạch và dự toán kinh doanh chi tiết.
- Những yếu tố quan trọng có tính chất quyết định đến thành bại của quán cà phê.
- Thủ tục pháp lý cần có khi kinh doanh quán cà phê.
- Thiết kế quán như thế nào là phù hợp.
- Chọn địa điểm, chọn mặt bằng ra sao?
- Lên menu và định giá.
- Thiết kế quy trình quản lý cho quán cà phê.
- Cách làm marketing hiệu quả cho quán.
- Khoa học và nghệ thuật quản lý nhân sự tại quán cà phê.
- Phòng tránh các tuyệt kỹ "ăn bớt" bằng khoa học quản lý.
- Dịch vụ khách hàng tối ưu cho quán cà phê.
- Xử lý khủng hoảng truyền thông cho quán.
- Ứng dụng máy móc, công nghệ để tăng năng suất.
- Cải tiến liên tục để tối ưu hệ thống, giúp đạt mục tiêu.
- Cách phản ứng khi có đối thủ mạnh xuất hiện bên cạnh.
- Chiến lược tối ưu hóa lợi nhuận và nhân bản mô hình.
- Chiến lược rút lui, giảm thiểu tối đa tổn thất.

Mục tiêu sách này: phòng ngừa "khởi nghiệp cà phê, phê luôn sạt nghiệp" bằng cách "bán CÀ sao PHÊ".
- Tặng đến những ai có ý tưởng, chuẩn bị kinh doanh quán cafe, nhà hàng.
- Tặng những chủ quán hiện tại để tối ưu hệ thống.

Đặc biệt, khi khách hàng dùng phần mềm bản quyền của Dân Trí Soft sẽ được tặng ebook này và liên tục cập nhật những bài viết có giá trị thiết thực.

Đọc chi tiết tại www.banCAsaoPHE.com

www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình

Sendo miễn phí thanh toán cho tất cả nhà bán hàng

 
Thay vì thu phí 1-2% giá trị giao dịch, sàn thương mại điện tử Sendo cho biết sẽ duy trì chính sách miễn phí thanh toán cho các nhà bán hàng. Chính sách ưu đãi này của Sendo được áp dụng cho mọi phương thức thu hộ tiền mặt, thanh toán qua thẻ và ví điện tử.
Sàn thương mại điện tử Sendo -Ảnh minh họa: Hùng Lê

Thông tin này được sàn thương mại điện tử Sendo công bố vào ngày 11-4.

Thông báo được Sendo đưa ra trong bối cảnh hàng loạt sàn thương mại điện tử bắt đầu thu phí nhà bán hàng, từ 1-2% trên tổng giá trị đơn hàng thanh toán thành công, tính trên tổng tiền hàng và phí vận chuyển. Chính sách miễn phí thanh toán đồng nghĩa với việc Sendo sẽ hỗ trợ thêm 10.000 đồng đến 20.000 đồng cho mỗi đơn hàng 1 triệu đồng.

Đại diện Sàn thương mại điện tử Sendo, ông Lê Anh Huy, Phó tổng giám đốc Sàn thương mại điện tử kỳ vọng việc miễn phí thanh toán sẽ hỗ trợ người bán một cách thiết thực trước sức ép cạnh tranh ngày càng gia tăng của ngành thương mại điện tử.

Theo ông Huy, bên cạnh lợi thế cạnh tranh về chính sách miễn phí thanh toán, Sendo còn áp dụng các chương trình hỗ trợ người bán khuyến mại, kích cầu nhằm đẩy mạnh doanh số bán hàng, cũng như kết hợp các chương trình marketing thích hợp nhằm đem lại hiệu quả cao nhất cho nhà bán hàng.

Theo hệ thống nghiên cứu thị trường Statista, Việt Nam hiện đứng thứ 6/10 thị trường thương mại điện tử lớn nhất thế giới với 49,8 triệu người mua sắm online, kinh doanh trực tuyến tăng trưởng 29,4%. Dự báo đến năm 2020, doanh thu thị trường thương mại điện tử Việt Nam có thể đạt 13-15 tỉ đô la. Việc duy trì và phát triển các chính sách ưu đãi hấp dẫn nhất sẽ góp phần hỗ trợ bên bán và người dùng chuyển đổi hành vi mua sắm truyền thống sang mua sắm trực tuyến.

Sàn thương mại điện tử Sendo ra đời vào tháng 9-2012, hiện phục vụ hơn 10 triệu khách hàng với 300.000 nhà bán hàng trên toàn quốc. Năm 2014, Sen Đỏ đã nhận được đợt đầu tư đầu tiên từ các tập đoàn Nhật Bản như SBI, Digital Garage, Beenos, Beenext. Tiếp đó, tháng 8-2018, Sendo nhận được khoản đầu tư 51 triệu đô la Mỹ từ các nhà đầu tư SoftBank Ventures Korea, Daiwa PI Partners và SKS Ventures.

Lê Hoàng (TBKTSG Online)

Làm gì để được 'lên sàn' và bán được hàng trên Amazon?

 
Doanh nghiệp trong nước đang có cơ hội tiếp cận thị trường thương mại điện tử toàn cầu khi Alibaba và Amazon chính thức đặt chân vào Việt Nam. Tuy nhiên, cơ hội “lên sàn” chỉ dành cho một phần nhỏ doanh nghiệp thực sự sẵn sàng và có sự chuẩn bị chu đáo.

Chỉ 20% mở tài khoản thành công

Amazon và Alibaba cùng đang đẩy mạnh hoạt động thu hút các doanh nghiệp Việt Nam tham gia bán hàng trên hai chợ thương mại điện tử lớn nhất thế giới là amazon.com và alibaba.com. Đây là cơ hội tiếp cận với hàng trăm triệu khách hàng trên khắp thế giới của doanh nghiệp Việt, chỉ tính riêng số lượng tài khoản người mua hàng trên Amazon đã lên tới 300 triệu, còn Alibaba vào khoảng 260 triệu. Tuy nhiên, không phải cứ muốn là doanh nghiệp có thể “lên sàn” ngay.

Bà Trần Kim Oanh, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến đầu tư phát triển công thương (thuộc Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương), cho biết chỉ khoảng 20% doanh nghiệp đạt tỷ lệ thành công khi mở tài khoản trên Amazon theo hình thức tự đăng ký. Doanh nghiệp cũng gặp nhiều vấn đề trong việc vận chuyển, đăng ký giấy phép, quảng bá thương hiệu...

Đặc biệt, các doanh nghiệp nhỏ và vừa thường thiếu tiềm lực tài chính cũng như kinh nghiệm xuất khẩu hàng hóa qua thương mại điện tử. Còn theo ông Phạm Đạt, Tổng giám đốc Fado, đối tác hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên alibaba.com, việc thiếu nhân sự có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một trong những trở ngại lớn nhất đối với doanh nghiệp trong hoạt động bán hàng xuyên biên giới.

Cả Alibaba và Amazon hiện đang thực hiện các chương trình tìm kiếm, hỗ trợ doanh nghiệp thiết lập gian hàng trên mạng lưới bán lẻ của họ. Chẳng hạn, Amazon và Cục Xúc tiến thương mại phối hợp tổ chức chuỗi chương trình đào tạo trực tuyến miễn phí trên quy mô toàn quốc cho khoảng 200 doanh nghiệp mỗi đợt.

Chương trình này góp phần hỗ trợ các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thông qua nền tảng thương mại điện tử trên Amazon; đặc biệt với các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, quà tặng, gốm sứ, vật dụng trang trí gia đình, hàng may mặc, thực phẩm khô...

Alibaba thì có gói hỗ trợ tối đa hóa tương tác, cung cấp các công cụ trực tuyến, đào tạo độc quyền, thực hiện trang web giới thiệu sản phẩm (mini site) và hỗ trợ chăm sóc khách hàng cho doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp cũng được hỗ trợ để nằm ở nhóm đầu trong trang tìm kiếm trên alibaba.com.

Làm gì để bán được hàng?

Theo đại diện Amazon Global Selling, về cơ bản, doanh nghiệp cần thực hiện theo năm bước để có thể bán hàng trực tuyến trên Amazon, bao gồm tạo tài khoản người bán, lên danh sách các sản phẩm cần bán, hoàn thiện đơn hàng (vận chuyển, đóng gói sản phẩm...), quảng cáo và nhận thanh toán. Người bán hàng sẽ phải mở tài khoản trên Amazon theo hai hình thức: bán hàng theo tư cách cá nhân, hoặc bán hàng chuyên nghiệp.

“Nếu người bán có mong muốn bán với số lượng 40 sản phẩm/tháng thì nên đăng ký tài khoản theo hình thức bán hàng chuyên nghiệp. Hình thức này có lợi hơn so với tài khoản cá nhân”, đội ngũ hỗ trợ của Amazon Global Selling lưu ý.

Theo đó, tài khoản cá nhân trên Amazon sẽ phải trả mức phí bán hàng là 99 cent/mặt hàng (thu phí khi bán được hàng); còn tài khoản bán hàng chuyên nghiệp phải đóng 39,99 đô la Mỹ/tháng. Điều kiện hỗ trợ từ Amazon đối với tài khoản bán hàng chuyên nghiệp cũng tốt hơn so với tài khoản cá nhân, danh mục sản phẩm mở rộng hơn, đồng thời được doanh nghiệp cũng có thể chạy quảng cáo sản phẩm.

Về nguyên tắc, người bán hàng có thể tự hoàn thiện đơn hàng hoặc sử dụng hệ thống hoàn thiện đơn hàng của Amazon. Tuy nhiên, theo khuyến nghị từ bộ phận hỗ trợ của Amazon Global Selling, người bán nên dùng hệ thống hoàn thiện đơn hàng FBA (Fulfillment by Amazon) để có thể tận dụng nguồn lực (kho hàng, hệ thống vận chuyển...) từ Amazon ở nhiều thị trường khác nhau.

Ở khâu lên danh sách sản phẩm, người bán cần lưu tâm tới các mặt hàng bán chạy nhất trên các sàn thương mại điện tử toàn cầu như amazon.com hoặc alibaba.com. Ví dụ, trên Amazon có danh sách sản phẩm bán chạy nhất theo doanh thu được hệ thống cập nhật hàng giờ, các sản phẩm mới bán chạy nhất, tốp đầu những sản phẩm được khách hàng yêu thích... Đây sẽ là thông tin hữu ích đối với những người bán hàng mới tham gia chợ bán lẻ trực tuyến này.

Một số chuyên gia hỗ trợ bán hàng xuyên biên giới cũng lưu ý người bán cần quan tâm tới chất lượng hình ảnh như chụp theo kiểu chuyên nghiệp với độ phân giải cao, nền hình ảnh trắng trong để nổi bật sản phẩm, sản phẩm có đáp ứng tiêu chuẩn áp dụng tại thị trường Mỹ (hoặc quốc gia khác), chuẩn bị mã vạch sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đăng ký thương hiệu trên Amazon để sử dụng mã vạch của Amazon...

Người bán cũng phải am hiểu về danh mục sản phẩm như sản phẩm thuộc danh mục cần phê duyệt (phải đủ các giấy tờ để phê duyệt) hoặc danh mục sản phẩm mở (danh mục không cần phê duyệt), đáp ứng quy định an toàn sản phẩm tại địa phương bán hàng.

“Nếu doanh nghiệp bán mặt hàng thực phẩm chức năng hoặc sản phẩm liên quan tới sức khỏe tại thị trường Mỹ thì phải đáp ứng yêu cầu của Cục Quản lý thực phẩm và dược phẩm Mỹ (FDA)”, đại diện Amazon nêu ví dụ tại buổi đào tạo trực tuyến cho người bán.

Ngoài ra, các doanh nghiệp cần lưu ý về việc dùng tiếng Anh miêu tả sản phẩm để người bản xứ có thể đọc được. “Trên Amazon, sản phẩm đăng bán phải mô tả chi tiết bằng tiếng Anh và có đăng kèm thông tin số điện thoại hỗ trợ người mua hàng (giống như tổng đài chăm sóc khách hàng tại Việt Nam)”, đại diện Amazon nói thêm.

Theo kinh nghiệm của những người từng bán hàng trên Amazon thì việc hoàn trả sản phẩm khi khách hàng không hài lòng cũng là một vấn đề cần quan tâm khi doanh nghiệp muốn bán hàng xuyên biên giới. Để tránh việc tài khoản bị đánh giá không tốt (có thể dẫn tới việc khóa tài khoản), doanh nghiệp cần chuẩn bị tốt khâu chăm sóc khách hàng, có đối tác sẵn sàng trả lời điện thoại cho khách khi họ thắc mắc về sản phẩm hoặc muốn hoàn trả sản phẩm.

“Thông thường, doanh nghiệp trong nước sẽ phải nhờ một số đầu mối ở nước ngoài làm giúp việc chăm sóc khách hàng, nhận sản phẩm hoàn trả (nếu có). Điều này sẽ giúp cho việc bán hàng ở thị trường nước ngoài thuận lợi hơn do người bản xứ sẽ giao tiếp tốt hơn với khách hàng”, vị này nói.

Doanh nghiệp cũng cần đầu tư cho hoạt động quảng bá nếu muốn bán được hàng. Bản thân Amazon đang cung cấp chương trình quảng bá sản phẩm và thương hiệu là Amazon Advertising Products.

Đối với khâu thanh toán, một số nhà cung cấp giải pháp thanh toán, giao nhận hàng hóa, hỗ trợ đăng ký giấy phép sản phẩm đã được trang web hỗ trợ bán hàng của Amazon Global Selling (https://services.amazon.vn) đăng tải, có thể kể tới một số thương hiệu như Payoneer Việt Nam, FedEx Express, DHL Express Việt Nam, Viettel Post… 

Tựa bài gốc: Không dễ bán hàng trên Amazon
Chí Thịnh (TBKTSG) 

Làm thế nào để có thu nhập từ 18 triệu/tháng ở thị trường tỉnh?

 
Một số bạn trẻ vì nhiều lý do đã về lại quê nhà ở tỉnh để sinh sống và làm việc, không ít bạn thấy rằng:
- Muốn gia tăng thu nhập vì mức lương hiện tại chỉ đủ sống.
- Ngột ngạt trong công việc, muốn tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp khác.
- Muốn bứt phá, muốn không phải sống cuối đầu trong lùng nhùng mối quan hệ.

Nhưng tìm mãi vẫn chưa thấy công việc nào phù hợp. Bài viết này tôi chia sẻ dành cho bạn trẻ, muốn có một công việc trí tuệ, tự do và có thu nhập xứng đáng.

Bạn hãy quan sát thử xem liệu tỉnh nhà của bạn có các hiện tượng sau:
- Các dịch vụ như quán cà phê, trà sữa, nhà hàng, quán ăn, quán nhậu, quán karaoke, bida… đang nở rộ và phát triển.
- Các cửa hàng bán lẻ, bán sỉ như tạp hóa, thời trang, nội thất, văn phòng phẩm, xe máy… ngày càng nhiều hơn, bài bản hơn.

Nếu bạn trả lời CÓ thì thông tin bên dưới là CƠ HỘI để có thu nhập từ 18 triệu/tháng, còn nếu KHÔNG thì bạn đừng đọc tiếp vì nó chỉ làm mất thời gian của bạn mà thôi.

Ngày nay việc ứng dụng phần mềm, máy móc vào quản lý kinh doanh đã được chứng minh đem lại hiệu quả cao, giúp tăng năng suất lao động, đây là một nhu cầu lớn của xã hội hiện đại.

Dân Trí Soft là công ty chuyên phát triển phần mềm các lĩnh vực bán lẻ, bán sỉ, cafe, trà sữa, quán ăn, nhà hàng, quán karaoke, bida, order bằng điện thoại và phân phối máy in bill, máy quét mã vạch... Giúp doanh chủ quản lý chặt chẽ hơn, tiết kiệm hơn và tự do hơn. Hơn 81.000+ shop/quán đã dùng, Dân Trí Soft luôn nói thật làm thật, cam kết triển khai thành công và chính sách đổi/trả trong 30 ngày. Dân Trí Soft mong muốn mở rộng hệ thống kinh doanh trên khắp cả nước, để tiếp cận & hỗ trợ khách hàng tốt hơn và hơn nữa cùng chia sẻ lợi ích kinh doanh với đại lý, cùng thành công cùng win - win trên thị trường.

- Với chính sách chia sẻ hoa hồng lần đầu lên đến 83% doanh thu của đại lý.
- Hơn thế nữa, qua các năm tiếp theo khách hàng gia hạn sử dụng thì đại lý vẫn nhận 25%  doanh thu (gọi là thu nhập thụ động).

Thì đây chính là CƠ HỘI của bạn ở ngay tại thị trường tỉnh nhà - chia sẻ thêm là tỉnh nhà của bạn chưa có hoặc rất ít người làm lĩnh vực tư vấn và triển khai phần mềm quản lý.

Một bài toán nhỏ như sau: Một khách hàng mua gói phần mềm là 7 triệu đồng, ngay lập tức bạn sẽ nhận được gần 6 triệu đồng (83% doanh thu) cho đơn hàng, Dân Trí Soft nhận 1 triệu đồng cho sản phẩm. Một tháng bạn tư vấn và bán được 3 phần mềm - tức 10 ngày chỉ cần bán 1 phần mềm, bạn có ngay mức thu nhập 6 triệu * 3 = 18 triệu đồng/tháng, đây là chưa tính phần tiền kiếm thêm được từ việc bán kèm máy in bill, máy quét mã vạch, ngăn kéo đựng tiền…

Hơn thế nữa, năm tiếp theo khi khách hàng gia hạn dịch vụ là 199.000 đồng/tháng thì bạn nhận thu nhập thụ động là 25%* 199.000 đồng = 50.000 đồng/tháng. Do đó, khi bạn có 300 khách hàng và họ tiếp tục gia hạn dịch vụ thì mỗi tháng bạn nhận thu nhập thụ động = 50.000 đồng/khách/tháng * 300 khách = 15.000.000 đồng/tháng. Và tuyệt vời lắm, khách hàng sử dụng giải pháp phần mềm đem lại hiệu quả cao, họ rất yêu quý bạn đấy.

Vậy cần điều kiện gì để trở thành đại lý bán hàng Dân Trí Soft:
(1) Bạn có kiến thức về kinh doanh hoặc yêu thích kinh doanh, mong muốn làm giàu với nghề kinh doanh.
(2) Bạn yêu thích lĩnh vực triển khai phần mềm quản lý kinh doanh.
(3) Bạn là người chịu khó học hỏi liên tục.

Nếu thỏa mãn điều trên thì đây là link đăng ký làm đại lý dành tặng bạn: www.dantrisoft.com/p/dai-ly-phat-trien-kinh-doanh-dan-tri.html

Sau khi đăng ký thông tin làm đại lý, Dân Trí Soft sẽ gửi email xác nhận và gửi thông tin chính thức đến bạn. Đến đây, bạn hãy bắt đầu HỌC - HIỂU - HÀNH và KIẾM TIỀN trên năng lực của mình nhé. Chúc thành công.

Cao Trung Hiếu | Sáng lập và điều hành Dân Trí Soft

Hành trình tới đỉnh vinh quang có nhiều phương pháp để thành công, nhưng bài học từ thất bại của chính mình mới là quý giá nhất

 
Bạn giống chiếc bút chì. Phải trải qua thất bại, đau đớn như khi chiếc gọt bút chì lấy đi một phần cơ thể của nó. Bạn cũng sẽ mắc sai lầm, nhưng cuộc sống luôn ban cho bạn cơ hội để sửa sai.

01
Không thất bại, không đau đớn - Không có kết quả

Trong tự nhiên, mọi loài vật khi sinh ra đều có kẻ thù. Đó chính là quy luật "tương sinh tương khắc". Chúng phải luôn phải học cách kiếm ăn thật giỏi, đồng thời phải biết trốn tránh những con vật mạnh hơn mình để sinh tồn. Và hươu cao cổ cũng vậy, dù có chiều cao vượt trội nhưng nó vẫn có thể bị sự phục kích của sư tử, báo đốm, linh cẩu đánh bại bất kỳ lúc nào. Vì thế, câu chuyện về những chú hươu cao cổ con luôn là một nguồn cảm hứng bất tận cho mỗi chúng ta học cách đứng lên sau thất bại.

Khi hươu cao cổ mẹ sinh con, nó thì rất cao so với mặt đất. Do vậy, hươu con rơi xuống đất với một lực không hề nhẹ. Khi nó cố gắng đứng dậy từ nơi mà mình bị ngã, thì hươu cao cổ mẹ đe dọa con mình và đá rất mạnh vào con non yếu ớt. Hươu cao cổ con vừa mới chào đời nên hai đôi chân vẫn còn chưa thể đứng vững được. Nó liên tục ngã xuống dù cho đã cố gắng với tất cả sức lực của mình để đứng dậy. Thấy vậy, hươu mẹ không hề thương xót mà còn đe dọa bằng vũ lực, tiếp tục đá con mình một cú rất mạnh. Hươu cao cổ con hiểu rằng nếu mình không đứng dậy ngay, mình sẽ tiếp tục bị mẹ đá mà thôi.

Nó bắt đầu cố gắng đứng lên bằng những cái chân run run, loạng choạng của mình dù cho rất khó khăn, thậm chí là đau đớn. Và rồi, lần nữa, hươu mẹ tiếp tục đá hươu con và cũng lần nữa, hươu con ngã và tiếp tục cố gắng để đứng lên. Nó nhận thức được rằng có hai sự lựa chọn: hoặc là đứng dạy và chạy đi, hoặc là tiếp tục bị mẹ đá.

Bây giờ thì hươu cao cổ con đã bắt đầu những bước chạy đầu tiên. Và cũng chính lúc đó, mẹ nó chạy đến hôn và âu yếm lấy đứa con bé bỏng nhưng cũng rất tài giỏi của mình. Hươu mẹ hiểu rằng trên thảo nguyên có rất nhiều động vật hung ác như sư tử, chó sói…, những loài rất yêu thích thịt của những con mồi non. Và nó thì không thể ở bên con mình mãi mãi được. Khi hươu mẹ đi khỏi, ai sẽ bảo vệ hươu con đây?

Đó cũng chính là lý do vì sao ngay từ khi mới lọt lòng, hươu cao cổ mẹ đá con mình những cú đá đau điếng. Để rồi, hươu con không chỉ biết đứng lên mà còn chạy được. Đó cũng chính là thách thức đầu tiên trong đời mà mỗi con hươu cao cổ phải vượt qua để tồn tại trên đồng cỏ rộng lớn, đầy rẫy hiểm nguy.

Cuộc sống của chúng ta cũng vậy, thử thách và khó khăn rồi cũng sẽ đến với bạn. Bạn có thể gục ngã, bạn có thể thất bại. Nhưng hãy nhớ đến chú hươu cao cổ con, bất cứ khi nào khó khăn đến, dù cho có gục ngã, có thất bại bao nhiêu lần, bạn hãy đứng lên và tiếp tục hành trình của mình. Bởi vì không có thất bại, không có đau đớn thì cũng đồng nghĩa với việc không có thành quả. Và khi học được cách đứng lên sau vấp ngã, bạn sẽ đạt đến đỉnh cao của thành công.

02
Thất bại không phải lúc nào cũng là điều tồi tệ, mà đôi khi nó còn mang đến cho bạn những thứ tốt đẹp hơn

Thất bại là điều bất kỳ ai cũng từng phải trải qua và nó cũng thực sự đau đớn. Đáng tiếc là, rất ít người trong chúng ta hiểu rằng không phải lúc nào thất bại cũng là bi kịch cả. Mà thậm chí, đôi khi nó còn là những bài học quý giá để bạn đạt được những điều tốt đẹp hơn.

Jack Ma cũng từng thất bại rất nhiều lần trước khi trở thành một trong những người giàu nhất thế giới. Ông từng 2 lần trượt đại học, bị Havard từ chối đến 10 lần và thậm chí còn thất bại đến 30 lần khi đi xin việc. Jack Ma kể lại rằng khi KFC bắt đầu hoạt động ở Trung Quốc, trong số 24 người đến xin việc, có đến 23 người được nhận và chỉ có ông là không vì họ cho rằng Ma quá gầy gò và ngoại hình không mấy sáng sủa. Ông cũng là người bị loại duy nhất trong 5 ứng viên xin việc vào lực lượng cảnh sát. Chưa hết, khi bắt đầu khởi nghiệp, 2 dự án đầu tiên của Jack Ma cũng đều thất bại chóng vánh. Để xây dựng được một đế chế lớn mạnh như Alibaba của ngày nay, ông đã không ít lần trầy trật, nếm mùi thất bại.

Rõ ràng, nếu Ma đậu đại học một cách thuận lợi, hay được KFC hoặc sở cảnh sát nhận vào làm, thì có lẽ bây giờ, chúng ta không hề biết đến cái tên Jack Ma là ai. 

Thất bại không phải là điều gì quá tồi tệ. Thất bại là để bạn nhận ra những gì bản thân còn thiếu sót, những điểm yếu để khắc phục hoặc mang đến cho bạn những cơ hội mới, những hướng đi đúng đắn. Nó còn giúp bạn loại đi những lĩnh vực mà mình không phù hợp, những công việc đã lỗi thời để tự khai phá bản thân. Điều quan trọng là: đừng bao giờ bỏ cuộc!

03
Thất bại là chuyện quá bình thường, bắt buộc phải có trong hành trình của bạn. 

Một trong những quyển sách tâm đắc nhất của tôi là quyển "Thất bại lớn – Thành công lớn" của tác giả Scott Adams. Trong tác phẩm, ông kể loại một loạt thất bại trong cuộc đời mình. Để trở thành họa sĩ nổi tiếng thế giới với gần 9.000 mẩu chuyện có tên là "Dilbert", Scott Adams đã trải qua gần như mọi vấp ngã mà một người thành công thường gặp. Từ những lần xin việc bị đánh trượt, những bằng sáng chế ngớ ngẩn, những cuộc đầu tư trắng tay, cho đến các chương trình máy tính bị lỗi thời quá nhanh hay lần mở nhà hàng bị lỗ nặng; Scott Adams vẫn không hề chịu khuất phục.

Điều đáng học hỏi ở tác giả là khao khát thành công, mong muốn vượt qua những giới hạn của bản thân và tìm ra con đường phù hợp với mình. Đối với Scott Adams, không có thất bại nào là vô nghĩa cả dù cho nó có tồi tệ đến đâu, thì vẫn luôn có những bài học đáng ghi nhớ. Để rồi kinh nghiệm được ông đúc kết và làm vốn như một nguồn "tư bản" dồi dào cho những kế hoạch tiếp theo.

Thực tế cho thấy, thất bại là rất dễ hiểu, chỉ khi bạn không gặp khó khăn nào thì khi đó mới là vấn đề bất thường. Điều quan trọng là sau mỗi lần va vấp, bạn học được những gì. Bạn hãy tự hỏi mình đã sai lầm ở bước nào, mình có quá chủ quan hay không và mình có cần lựa chọn lối đi khác không. Đừng quá tuyệt vọng vì thất bại, hãy trân trọng và học hỏi từ nó!

04
Tại sao trên đời này, khi đã tồn tại bút chì thì lại có thêm chiếc gọt và cục tẩy? Là vì không ai hoàn hảo cả. Bút chì thì có hai phần: vỏ gỗ và ruột chì. Vỏ gỗ có màu sắc đẹp, bắt mắt để thể hiện vẻ bề ngoài ưa nhìn của mình. Còn phần ruột chỉ là một ngòi chì màu đen, không có gì đẹp nhưng mới là giá trị cốt lõi của chiếc bút. Bút chì chỉ viết chữ được khi đã được gọt đi phần vỏ gỗ bên ngoài, để cho phần chì trở nên sắc, nhọn. Hơn nữa, cục tẩy được sinh ra để xóa đi những nét chữ mà bút chì viết sai.

Bạn cũng giống chiếc bút chì kia. Cũng phải trải qua thất bại, đau đớn giống như khi chiếc gọt bút chì lấy đi một phần cơ thể của nó. Bạn cũng sẽ mắc sai lầm, nhưng cuộc sống luôn ban cho bạn cơ hội để sửa sai. Cơ hội đó chính là cục tẩy của bạn. Và rồi, qua thất bại, vấp ngã và sai lầm, bạn sẽ viết nên những trang giấy hoàn hảo. Đó chính là thành tích, là vinh quang và thành công trên đường đời của bạn.

Quả thực, không có thành công nào từ trên trời rơi xuống đầu chúng ta. Thành công là tổng hòa của sự nỗ lực, kiên trì, tài năng và cả thất bại trong đó. Trong tập luyện, không ít lần chúng ta gặp phải chấn thương, viết đau. 

Trong học tập, có ai mà chưa từng nản chí, thất vọng vì những con điểm thấp, những lần vất vả thức khuya mà vẫn rớt môn? 

Trong tình cảm, bạn chắc hẳn từng đơn phương yêu say đắm một người mà bị từ chối, từng bị phản bội hay "cắm sừng". 

Trong kinh doanh, ai cũng từng thất bại, đánh đổi, thua lỗ hay thậm chí là phá sản. 

Nhưng sau tất cả, chính những thất bại ấy là nguồn vốn quý giá nhất, là bài học không thể thiếu để bạn vươn đến những đỉnh cao của cuộc đời. Hãy học từ thất bại của chính bản thân và rồi bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình!

Quang Điệp
Theo Trí Thức Trẻ

Chuyên gia châu Âu 'mách nước' cho nông sản Việt

 
Người tiêu dùng châu Âu quan tâm cả việc quá trình sản xuất sản phẩm có sử dụng lao động vị thành niên,có gây ô nhiễm môi trường hay không...

Đó là thông tin được ông Reindert Dekker - chuyên gia tư vấn cao cấp của Cơ quan Hỗ trợ nhập khẩu từ các nước đang phát triển của Hà Lan (CBI) tại hội thảo xúc tiến thương mại nông sản, thực phẩm sang châu Âu được tổ chức vào chiều 8-4, tại Hà Nội.

Theo ông Reindert Dekker, hiện nay, người tiêu dùng châu Âu đang có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ , đòi hỏi nguồn gốc rõ ràng, minh bạch, tác động ra sao tới xã hội và càng đơn giản càng tốt, để họ biết họ đang ăn cái gì. Sự đơn giản thể hiện ở chỗ ít muối, đường, ít phụ gia thực phẩm, bao bì đóng gói đơn giản.

Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn cao cấp của CBI Hà Lan cũng lưu ý doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý đến việc thay đổi trải nghiệm của khách hàng. Nếu chạm được vào cảm xúc của người tiêu dùng thì doanh nghiệp chắc chắn thành công.

Ông Reindert Dekker lấy dẫn chứng, nhiều công ty ở Việt Nam có sản lượng xuất khẩu hạt điều thô rất lớn. Trong nhiều năm, họ luôn cố gắng duy trì thị trường cũ và tìm kiếm các thị trường mới để xuất khẩu thô mà không nghĩ đến việc thay đổi sản phẩm, mang đến trải nghiệm mới cho khách hàng.

Tuy nhiên, ở Anh có một công ty của nhóm thanh niên mới khởi nghiệp. Họ không có nhà máy, không có nguyên liệu thô, họ chỉ có ý tưởng. Họ đã thay đổi hạt điều thô thành đồ ăn nhẹ, đồ ăn dinh dưỡng bằng cách bán kèm nhiều loại hạt, chia thành các ngăn rất đẹp, sạch sẽ và dinh dưỡng, nhờ vậy rất hút khách tiêu dùng.

Được biết, từ năm 2013 đến nay, Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công thương đã phối hợp với CBI Hà Lan tổ chức chương trình hỗ trợ xuất khẩu sang thị trường châu Âu cho các doanh nghiệp nông sản thực phẩm của Việt Nam. Hơn 40 công ty tham gia chương trình đều phát triển ngày càng mạnh mẽ, tăng thêm 200% giá trị xuất khẩu sang thị trường châu Âu và các thị trường khác, tạo nhiều việc làm mới cho người lao động.

Theo Mai Hiền
PLO

Sức mạnh tiềm tàng của sự suy ngẫm.

 
Để gặt hái thành công, hãy nghe lời dạy "ngàn năm vẫn đúng" của Khổng Tử: Đáng tiếc là đa số chúng ta vì bỏ qua cách thông thái nhất mà phải chọn cách cay đắng nhất!

Dù là một trong những phẩm chất thiết yếu để thành công của các nhà lãnh đạo, không phải ai cũng đánh giá đúng sức mạnh tiềm tàng của sự suy ngẫm.

Hàng bán được nhiều hơn có thực sự nhờ vào giảm giá? Chiến lược gây hại nhưng cũng dễ gây nghiện!

 
Giảm giá là một loại virus lây lan qua doanh nghiệp và gây ra một số vấn đề nghiêm trọng.

Dù bạn có làm việc trong bộ phận kinh doanh không thì tất cả chúng ta đều gặp trường hợp giảm giá trực tiếp hay gián tiếp.

 Tôi luôn tin rằng giảm giá là một loại virus lây lan qua doanh nghiệp và gây ra một số vấn đề nghiêm trọng. Một khi bạn hiểu được tâm lý và lý do vì sao nhân viên bán hàng lại giảm giá thì bạn sẽ giải quyết được vấn đề.

Vấn đề này rất dễ để xác định: Đa số những đơn hàng sẽ chốt được khi được khuyến mại hoặc áp dụng giảm giá, bạn sẽ thấy được những sự thật đang diễn ra.

Đây là lý do giảm giá là kẻ thù cho một nhân viên bán hàng và doanh nghiệp:

Giảm giá khiến doanh nghiệp không có lãi và kém bền vững

Giá được đặt bởi một doanh nghiệp đều có lý do cả. Giá cả thường được thiết lập dựa trên độ cạnh tranh, chi phí hàng hóa /dịch vụ, chi phí nhân sự hay quản lý. Văn hóa giảm giá lấy đi tất cả những thứ đó, ném nó ra ngoài cửa sổ và khiến một doanh nghiệp đi từ kiếm tiền đến mất tiền.

 Khi tư duy mặc định của nhân viên bán hàng là giảm giá, doanh nghiệp sẽ không có lãi và điều đó khiến tương lai của doanh nghiệp lâm nguy. Nếu nhân viên bán hàng hiểu được cốt lõi sự thật, họ sẽ cân nhắc thật kỹ việc giảm giá cho mỗi giao dịch mà họ chốt.

Gửi thông điệp sai đến khách hàng

Giảm giá tương đương với giá rẻ và giá rẻ khiến hàng hóa giảm giá trị. Khi giảm giá, bạn đã thể hiện giá trị thực sự của bạn với khác hàng. Nó sẽ khiến khách hàng hỏi:

Tại sao bạn đầu lại cho tôi một mức giá cao như vậy rồi mới giảm mức giá lớn. Sao không đưa giá đó ngay từ đầu?

Nó gây nghiện

Cả cho khách hàng lẫn nhân viên bán hàng.

Khi bạn giảm giá, về cơ bản, bạn đang nói với khách hàng của mình rằng họ không nên đánh giá cao những gì bạn làm. Nếu khách hàng được giảm giá một lần, hãy đoán xem? Họ sẽ muốn giảm giá mỗi khi họ giao dịch với bạn.

Nhân viên bán hàng trở nên nghiện giảm giá vì họ nói dối rằng nó giúp họ đạt được mục tiêu khi thực tế, nó có nhiều hậu quả thảm khốc hơn cho những người liên quan. Giảm giá trở nên gây nghiện cho cả khách hàng và nhân viên bán hàng cho đến khi một bên thua lỗ. Hoặc khách hàng nhận ra giá trị không có ở đó, nhân viên bán hàng mất việc hoặc công ty tuyển dụng nhân viên bán hàng sẽ phá sản.

 Luôn luôn có ít nhất một người thua cuộc trong chu kỳ giảm giá.

Giảm giá là một hình thức thể hiện giá trị ngược

Giá trị nằm ở giải pháp bạn cung cấp nhằm giải quyết một vấn đề mà một cá nhân hoặc doanh nghiệp đang phải đối mặt (B2C hoặc B2B). Nếu bạn có giải pháp và có thể giải thích nó theo cách đúng đắn, thì đó là nơi có giá trị.

Bí quyết của một nhân viên bán hàng là hãy tự tin vào giải pháp bạn đang bán và cách có thể giúp khách hàng của bạn có được những gì họ muốn.

Khi khách hàng của bạn thấy được những gì họ cần từ doanh nghiệp của bạn, tin tôi đi, bạn chẳng cần giảm giá để chốt được đơn hàng.

Giảm giá chỉ khiến khách hàng của bạn thấy rằng bạn không tự tin vào giải pháp của mình và bạn cần phải bù đắp cho thực tế đó bằng cách cho họ một thứ gì đó miễn phí để nói xin lỗi.

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đủ tốt,thì đừng nói xin lỗi bằng cách giảm giá. Mọi doanh nghiệp đều nói về giá trị nhưng rất nhiều trong số đó luôn giảm giá mà chẳng nhận ra rằng họ đang đi ngược lại những gì họ đại diện.

Giá trị là giá trị và không cần sự giảm giá.

Khi mọi người nói, tôi đã giảm giá để thể hiện giá trị khách hàng, tôi bắt đầu thấy nóng mắt. Câu này là một mâu thuẫn hoàn toàn.

Giảm giá không giúp chốt đơn hàng nhanh hơn

Có một ảo tưởng rằng nếu bạn giảm giá, giao dịch sẽ kết thúc nhanh hơn.

Thực ra tất cả những điều này sẽ tạo ra sự hối hận của người mua vì khách hàng đã bị áp lực khi chấp nhận quyết định giảm giá thay vì chấp nhận giải pháp tuyệt vời này.

Vậy làm thế nào để chốt một đơn hàng đúng cách:

- Phác thảo rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

- Hãy minh bạch và trung thực

- Bán sản phẩm đúng giá trị mang lại

- Liên kết những lợi ích bạn với "nỗi đau" của khách hàng

- Đừng cố gắng ép ai đó khi họ chưa sẵn sàng ra quyết định

Giảm giá là kẻ thù của bạn

Bạn không cần phải làm điều đó. Đừng trở thành một phần của nó.

Nó chẳng giúp ích nhiều cho doanh nghiệp. Người bán hàng thực sự thì không giảm giá.

Mai Phương
Theo Nhịp Sống Kinh Tế/MED

Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam: Lập cập khi chuyển đổi số

 
Tuy nhiên nếu nhìn trên bình diện rộng hơn, quá trình chuyển đổi kỹ thuật số tại Việt Nam còn nhiều tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Gần đây, Cisco đã cho ra mắt báo cáo "Chỉ số phát triển kỹ thuật số của doanh nghiệp vừa và nhỏ khu vực Châu Á – Thái Bình Dương", được thực hiện trên 1.340 doanh nghiệp tại khu vực nói chung và 50 doanh nghiệp Việt Nam nói riêng.

Khi quản trị nguồn nhân lực kết hợp với AI

 
Trí tuệ nhân tạo hứa hẹn sẽ cho phép HR tự động hóa vô số nhiệm vụ của họ như sàng lọc ứng viên, tuyển dụng, thu hút, tái tham gia, quan hệ nhân viên v.v...

Những gì mà các giải pháp trí tuệ nhân tạo có thể hỗ trợ cho nhà quản lý nguồn nhân lực ngày nay dường như là không thể cách đây mười năm về trước và điều tương tự cũng xảy ra với tất cả những bộ phận khác.

Với những thay đổi công nghệ nhanh chóng diễn ra trong ngành, chức năng quản lý nguồn nhân lực (HR - Human Resources) đã chuyển từ trạng thái bị động và là sản phẩm điều hướng theo chiều dọc trong một tổ chức sang trạng thái chủ động và dần dần điều khiển quá trình! Dần dần, tương tự như các bộ phận khác trong một tổ chức, tự động hóa và các công cụ dựa trên công nghệ khác đã được tích hợp vào chức năng quản lý nguồn nhân lực để mang lại hiệu quả kinh doanh. Những công cụ này cho phép các nhà quản lý nguồn nhân lực sàng lọc, tuyển dụng, có cơ sở dữ liệu nhân viên tập trung, xác định và lấp đầy khoảng trống đào tạo và phát triển. Ngày càng có nhiều nhu cầu nắm bắt trí thông minh kỹ thuật số và các công nghệ hỗ trợ học máy cho các giải pháp nhân sự, đặc biệt là khi thế hệ trẻ được thiết lập để thực hiện 70% công việc vào năm 2020

Trí tuệ nhân tạo (AI) bắt đầu có tác động trong môi trường tuyển dụng từ đầu năm 2017. Ngày càng có nhiều tiến bộ công nghệ, cùng với những cải tiến trong nền kinh tế toàn cầu, chúng ta có thể thấy các doanh nghiệp triển khai các giải pháp và ứng dụng sáng tạo sẽ mang lại kết quả mong muốn trong các chiến lược tuyển dụng của các nhà lãnh đạo tài năng.

Vậy, những gì mà các giải pháp trí tuệ nhân tạo có thể hỗ trợ cho nhà quản lý nguồn nhân lực ngày nay mà mười năm trước không thể có? Dưới đây là năm lĩnh vực mà trí tuệ nhân tạo sẽ đóng vai trò chính trong chức năng quản lý nguồn nhân lực.

Sàng lọc thí sinh
Trí tuệ nhân tạo hứa hẹn sẽ cho phép HR tự động hóa vô số nhiệm vụ của họ như sàng lọc ứng viên, tuyển dụng, thu hút, tái tham gia, quan hệ nhân viên v.v... mà chúng ta tốn rất nhiều thời gian để thực hiện. Trên thực tế, người ta có thể định lượng thời gian thực hiện nhiệm vụ này gần bằng 2,5 ngày làm việc của một người quản lý tuyển dụng. Các giải pháp trí tuệ nhân tạo sẽ đảm nhận các nhiệm vụ thủ công này và cho phép bộ phận nhân sự hoạt động hiệu quả hơn, và xây dựng các chính sách và quy định, thay vì ngồi và xem qua hàng chồng hồ sơ ứng viên.

Chuẩn bị
Tuyển dụng là một công việc có nhịp độ nhanh. Và, nhiều khi, chất lượng của các ứng viên bị ảnh hưởng do thiếu thời gian kiểm tra lý lịch của các ứng cử viên, một lần nữa, đây là một quá trình tốn rất nhiều thời gian. Thời gian trung bình một ứng cử viên có sẵn trên thị trường chỉ là 10 ngày, trước khi họ bị các công ty đối thủ chiêu nạp. Các giải pháp trí tuệ nhân tạo sẽ cho phép các nhà quản lý nhân sự xây dựng đội ngũ nhân tài, tận dụng hệ thống tập trung, theo dõi hiệu suất bằng cách sử dụng báo cáo thời gian thực, xây dựng khả năng mở rộng để đáp ứng nhu cầu trong tương lai với các tính năng linh hoạt và quan trọng hơn là giảm khối lượng công việc của nhà tuyển dụng.

Hòa nhập với môi trường mới
Các nhân viên mới thường vật lộn với hàng loạt giấy tờ, bàn giao công việc, văn phòng mới, v.v... Với quy trình tự động có thể xử lý các loại tài liệu khác nhau để nắm bắt và thu thập tất cả các tài liệu quan trọng và có liên quan như bằng lái xe, thẻ định danh sẽ không chỉ cho phép quá trình hòa nhập trở nên nhan chóng và thuận lợi hơn, đồng thời cũng làm cho các tài liệu có cấu trúc và có thể khai thác.

Sự tham gia của người lao động
Với các công ty phân tích dự đoán, có thể tìm hiểu sâu hơn những gì một nhân viên đang nói, nhưng anh ấy/cô ấy nghĩ gì dựa trên các mô hình giao tiếp trên các nền tảng trực tuyến. Các công cụ này có khả năng phân tích giao tiếp theo thời gian thực bằng cách quét email, ảnh hoặc thậm chí video mà nhân viên tải lên trong các nền tảng truyền thông xã hội để đánh giá trạng thái cảm xúc hiện tại của nhân viên. Các doanh nghiệp có thể tận dụng những điều này để đánh giá nhân viên về mức độ tham gia của họ và thực hiện các biện pháp can thiệp để giảm sự tiêu hao.

Loại bỏ sự thiên vị
Con người đều có những thành kiến vô thức. Và sau tất cả, nhà tuyển dụng cũng là con người. Trong khi những thành kiến cho chúng ta khả năng phân loại một cách nhanh chóng một người là bạn bè hay kẻ thù v.v…, ngày nay, khả năng tương tự lại trở thành một điểm yếu trong việc xác định tài năng. Nhiều nhà tuyển dụng ngày nay lại có những thành kiến vô thức. Đây là nơi trí tuệ nhân tạo sẽ phát huy tác dụng. Các công cụ trí tuệ nhân tạo có khả năng xóa tên khỏi sơ yếu lý lịch, điều mà có thể dẫn đến sai lệch dựa trên chủng tộc, giới tính, tôn giáo và nhiều thành kiến như vậy khiến con người không nhận thức được một cách rõ ràng. Điều này cho phép các nhà đánh giá tự động hóa quá trình phỏng vấn theo cấu trúc tại thời điểm đối mặt tương tác trực diện, không có câu hỏi nào được hỏi dựa trên các khái niệm được hình thành từ trước.

Trí tuệ nhân tạo đảm nhận các nhiệm vụ đơn điệu trong quy trình tuyển dụng và cho phép các nhà quản lý nhân sự tập trung vào việc quản lý mối quan hệ với các ứng viên. Thu hút các ứng viên và xây dựng mối quan hệ với các ứng viên sẽ khiến các công ty tuyển dụng trở nên khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Các mối quan hệ mà các nhà quản lý tuyển dụng xây dựng với các ứng viên càng mạnh mẽ và lành mạnh hơn, họ càng có nhiều khả năng đặt ứng viên vào các công việc phù hợp.

Theo viettimes

Sống khôn ngoan như người ưu tú: 45 độ làm người, 90 độ làm việc, 180 độ xử thế, 360 độ hành sự

 
Người khôn ngoan giống như tắc kè hoa, luôn biết cách biến hóa bản thân để phù hợp với từng hoàn cảnh ứng xử. Bởi thế, cả đời họ sống trong an nhàn, sung sướng và lấy được lòng thiên hạ.

45 độ làm người: Khiêm nhường khiến bạn đẹp hơn trong mắt người khác
45 độ là phải biết cúi đầu, hạ mình, khiêm nhường, giúp bạn nhìn thấy những điểm còn thiếu sót ở bản thân để không ngừng hoàn thiện mình. Khiêm tốn, cúi đầu không phải là chỉ biết cúi xuống cam chịu mà là biết cách ứng xử.

Quyền năng của sự tương tác

 
Chúng ta thường phải mất vài tháng để tìm thấy một khách hàng tiềm năng, nhưng có thể chỉ tốn vài giây để tuột mất họ - đây là điều ta vẫn thường nghe. Thế nhưng ngày nay, việc đó có lẽ chỉ xảy ra trong vài mili giây.

Nhờ có những nguồn thông tin và dịch vụ sẵn có mọi lúc mọi nơi, các khách hàng trở nên quyền lực bao giờ hết và đồng thời, cũng kỳ vọng cao chưa từng thấy. Nếu như khách hàng của bạn cảm thấy nhàm chán hoặc mất kiên nhẫn, bối rối hay thất vọng, họ có thể tìm đến vô số các lựa chọn khác thậm chí chỉ trong một giây. Gartner – Cty tư vấn về công nghệ thông tin, dự đoán vào năm 2020, trải nghiệm khách hàng kém chất lượng sẽ phá hỏng gần một phần ba các dự án kinh doanh kỹ thuật số, 73% khách hàng hiện nay đánh giá trải nghiệm như một yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng của họ.

Kết nối thông tin- kết nối dữ liệu

Trong bối cảnh này, khả năng cung cấp trải nghiệm khách hàng cá nhân hóa, xuyên suốt và mang tính dự báo là một yếu tố cốt lõi tạo nên thành công cho doanh nghiệp – và cách duy nhất để đạt được điều đó là kết nối mọi bộ phận của doanh nghiệp và đảm bảo khách hàng là trung tâm của mọi quyết định. 

Sự kết nối và tích hợp xuyên suốt sẽ giúp cho các doanh nghiệp trả lời được một câu hỏi tối quan trọng: Làm thế nào để duy trì một hồ sơ tổng hợp duy nhất về khách hàng? Mỗi người tiêu dùng trung bình tạo ra một lượng dữ liệu vô cùng lớn mỗi ngày trên nhiều kênh. Trên mạng xã hội, nền tảng di động, máy tính và TV kết nối, người tiêu dùng đang tạo ra những khối dữ liệu lớn dựa trên sở thích, lịch sử mua hàng, vị trí và cảm tình dành cho thương hiệu. Tuy nhiên, những dữ liệu này chỉ được duy trì trong các bộ phận kinh doanh khác nhau, hồ sơ của khách hàng theo đó cũng bị phân tán.

Các ứng dụng trên nền tảng đám mây giúp tạo ra một hồ sơ duy nhất về dữ liệu khách hàng. Thông qua nền tảng đám mây, các doanh nghiệp có thể phá vỡ khoảng cách giữa các bộ phận kinh doanh để thu thập và chia sẻ nhiều dữ liệu khách hàng hơn. Việc tích hợp dữ liệu diễn ra ở các bộ phận làm việc trực tiếp với khách hàng tạo ra những tương tác cá nhân, cho đến bộ phận back office. Cuối cùng, dữ liệu có thể được sử dụng một cách nhanh chóng và hiệu quả để nối thông các quy trình ERP bao gồm: chuỗi cung ứng, quy trình sản xuất, logistics…, cũng như để xây dựng các sáng kiến chiến lược lớn hơn.

Đám mây và những câu chuyện thực tế

ZALORA, công ty thời trang trên nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, là một ví dụ minh họa cho việc một hệ thống đầu cuối (back-end system) chuẩn có thể đưa mức độ trung thành của khách hàng lên một tầm cao mới. ZALORA cần có một công cụ giúp họ lắng nghe và phản hồi theo thời gian thực đối với mỗi tương tác khách hàng được cá nhân hóa, đồng thời trích xuất những dữ liệu quan trọng cần thiết trong quá trình tương tác. Với giải pháp Oracle Marketing Cloud, ZALORA đã được nâng cấp từ mô hình một thông điệp duy nhất tới nhiều nhóm khách hàng cùng lúc đến mô hình các cuộc hội thoại được cá nhân hóa, trong đó họ có thể tương tác với khách hàng theo những cách thức hợp lý hơn. Oracle Marketing Cloud giúp ZALORA giảm một nửa thời gian cần thiết dành cho mỗi cuộc hội thoại, giúp thu hút một lượng lớn khách hàng, cho ra kết quả doanh thu tăng gấp bội.

Dịch vụ xử lý côn trùng gây hại thân thiện với môi trường, Killem Pest là ví dụ tuyệt vời về một công ty đang sử dụng sức mạnh kết nối của nền tảng đám mây để cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt nhất. Thông qua Oracle Service Cloud, Killem Pest có thể đối chiếu các yêu cầu của khách hàng hoặc những lợi ích tiềm năng vượt trội thông qua hệ thống cổng thông tin, email hay những dịch vụ điện thoại thân thiện với người sử dụng. Điều này cho phép họ quản lý nguồn lực một cách hiệu quả theo thời gian thực tất cả các tác vụ và địa điểm đã được lên kế hoạch với Oracle Field Service Cloud, từ đó giúp xử lý phản hồi một cách chủ động.

TƯỜNG LINH
Doanh Nhân Sài Gòn Online

CEO Base: Sales có thể giải quyết mọi vấn đề, vậy nên đã startup thì nhân sự chủ chốt nào cũng phải biết sales!

 
Theo CEO Base, bất kỳ sản phẩm chưa hoàn hảo nào, chỉ cần bán được, vẫn có thời gian để tiếp tục sửa chữa và hoàn thiện.

"Sales can fix any problems" (tạm dịch: Sales có thể giải quyết mọi vấn đề) là câu nói của Guy Kawasaki, một tác giả, nhà đầu tư nổi tiếng đến từ thung lũng Silicon.

Giao Thoa Tech tuyển dụng 'CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BÁN HÀNG' – tháng 4/2019

 
Công ty TNHH công nghệ Giao Thoa (Giao Thoa Tech) là công ty công nghệ được thành lập với “Khát vọng xây dựng nền tảng công nghệ Việt” là doanh nghiệp tại Vườn Ươm Khu công nghệ cao Quận 9. Sau gần 3 năm thành lập, công ty hiện tại đang là một startup nổi bật tại Việt Nam với dòng sản phẩm khóa nhà thông minh Atovi (https://giaothoatech.com/ ), công ty vừa tiếp nhận đầu tư và đang phấn đấu là “nhà sản xuất khóa thông minh tiên phong Made by Việt Nam”. Công ty tìm kiếm những ứng viên luôn tâm niệm với những giá trị của người tiên phong mà giá trị cốt lõi công ty đang xây dựng: “Thấu Hiểu – Sáng tạo – Thật”.

Công ty TNHH công nghệ Giao Thoa (Giao Thoa Tech) – https://giaothoatech.com/

Chúng tôi hiện đang tìm kiếm ứng viên tại:

1. Tên vị trí: Chuyên viên tư vấn bán hàng.

2. Bạn làm công việc gì?

2.1 Tìm kiếm, tư vấn & bán sản phẩm, doanh số bán hàng tối thiểu là 25 triệu/tháng, doanh số kỳ vọng là 180 triệu/tháng.

2.2. Quản lý các kênh truyền thông phục vụ bán hàng như Facebook, Instagram, Forum công nghệ.

3. Chúng tôi cần đồng hành với bạn:

3.1. Yêu sự tử tế: rõ ràng, thật thà, uy tín và biết lắng nghe.

3.2. Là người thích thử thách mới, mạnh mẽ, biết sử dụng công cụ công nghệ căn bản: word, excel, powerpoint,…

3.3. Ưu tiên nữ, yêu công việc sales, nếu đã từng được mệnh danh là “dài tay” là một lợi thế.

3.4. Sử dụng laptop cá nhân

3.7. Địa điểm & thời gian làm việc: Quận Thủ Đức; Thời gian làm  việc từ thứ 2 đến thứ 6 (thứ 7 và chủ nhật nghỉ)

4. Bạn được gì khi đồng hành cùng chúng tôi?

4.1. Đơn giản trong quản lý: Quản lý của bạn là người không rườm rà, làm việc trực tiếp, ra quyết định nhanh. Tôn chỉ quản lý theo mục tiêu: Mục tiêu rõ ràng, kết quả then chốt được trao đổi ngay từ đầu.

4.2. Linh hoạt trong công việc: Được ngủ trưa 1,5h/ngày; Thời gian làm việc thoải mái.

4.3. Thu nhập tốt: Thu nhập cố định, thu nhập theo doanh số.

4.4. Cơ hội là việc đa dạng:

+ Bạn được thoải mái áp dụng những ý tưởng mới để đạt được mục tiêu

+ Bạn có cơ hội tiếp nhận những thử thách mới

+ Bạn có thể làm việc với nhiều bộ phận, mở rộng mối quan hệ,…

4.5. Bạn là người làm chủ thật sự:

+ Công ty nhiều cơ hội thăng tiến vào vị trí quan trọng

+ Chúng tôi chia sẻ cổ phần, mong ước tương lai bạn là người cùng làm chủ trong cuộc chơi này

5. Ứng tuyển:

5.1. Nhận CV bằng tiếng Anh/tiếng Việt.

5.2. CV gửi về mail: hr@giaothoatech.com

5.3. Tiêu đề email: “[Ứng tuyển]: Chuyên viên tư vấn bán hàng – Họ và Tên”

Chào đón bạn cùng gia nhập và xây dựng “Khát vọng xây dựng nền tảng công nghệ Việt” mang tên Giao Thoa Tech.

Bạn có thể tìm hiểu thêm về chúng tôi với keyword: Giao Thao Tech, khóa atovi, Atovi,…

Trước 30 tuổi hãy cố gắng thoát nghèo thay vì thoát ế: Để có được thứ bạn muốn, cách đáng tin cậy nhất là để cho mình xứng đáng với nó

 
Đừng bao giờ đuổi theo một con ngựa, hãy trồng cỏ bằng tấm lòng của bạn, và đợi đến mùa xuân, ngựa sẽ tự tìm đến và bạn sẽ tha hồ chọn. Cũng như đừng cố gắng kết hôn đối phương chỉ vì tham tài sản mà không thực sự yêu họ, hãy trau dồi năng lực bản thân. Khi thời cơ đến, sẽ có những người đồng hành cùng bạn và bạn có nhiều sự lựa chọn tốt hơn.
Đừng vội vàng, kết hôn quá sớm, đây không hẳn là một điều tốt.

01

Chỗ tôi làm có một cô đồng nghiệp sinh năm 1995. Nhân lúc nghỉ trưa ở công ty, cô chia sẻ rằng mẹ cô mới điện thoại lên nhưng cô nhất quyết không bắt máy. Mọi người đều hỏi tại sao và cô trả lời rằng mẹ cô muốn ép cô lấy chồng. Những câu hỏi của gia đình và hàng xóm ở quê nhà cô đã thuộc lòng: "Sao không kiếm cho mẹ một chàng rể?", "Bao nhiêu rồi mà còn kén cá chọn canh?", "Nếu không kiếm được thì đừng về đây nữa". Cô ám ảnh những câu nói này đến độ không về thăm cha mẹ vào dịp lễ lạt vì sợ cha mẹ ép hôn.

Việc một người kết hôn quá sớm không hẳn là một điều tốt.

Nếu người đó thực sự yêu bạn, thì chúc mừng bạn, còn nếu bạn chưa tìm được đúng người, hãy dừng lại và đừng vớ đại ai đó để kết hôn. Trước tuổi 30, thoát nghèo còn quan trọng hơn là thoát ế.

02

Tại sao lại không nên kết hôn quá sớm? Có hai lý do chính. 

Lý do đầu tiên: bạn chưa đủ trưởng thành. 

Tôi nhớ hồi tôi 20 tuổi, tôi được mời đi dự đám cưới của cô bạn cấp 3, cô này lấy chồng theo sự sắp xếp của bố mẹ. Những tưởng cô sẽ có được hạnh phúc, nhưng sau khi kết hôn, cô phát hiện ra rằng cuộc sống hôn nhân không giống như những gì cô tưởng tượng, kể cả người cô lấy làm chồng. Trước khi cưới, anh ta hiền lành, chất phác và chiều chuộng cô, vậy mà giờ đây anh ta trở nên thô lỗ, lười biếng. Anh ta ngày ngày tụ tập nhậu nhẹt, cờ bạc, mỗi khi thua bạc thì về chửi mắng vợ con. Điều này làm cô cảm thấy quá mệt mỏi và quyết định ly hôn. Đến nay, cô vẫn không tái hôn vì sợ giống như anh chồng trước.

Chuyên gia nghiên cứu hôn nhân người Mỹ Stevens đã thực hiện một nghiên cứu rất nổi tiếng - điều tra tình trạng hôn nhân của các cặp vợ chồng những năm 1980. Kết quả là:

● Sau khi tốt nghiệp đại học và kết hôn sau 25 tuổi, tỷ lệ ly hôn là 19%.

● Sau khi tốt nghiệp đại học và kết hôn trước 25 tuổi, tỷ lệ ly hôn là 35%.

●  Không tốt nghiệp đại học và kết hôn trước 25 tuổi, tỷ lệ ly hôn là 51%.

Nói cách khác, phẩm chất của một người trong hôn nhân liên quan chặt chẽ đến hai yếu tố chính: giáo dục và sự chín chắn

Khi giáo dục càng thấp, tỷ lệ ly hôn càng cao. Càng sớm kết hôn, tỷ lệ ly hôn càng cao. Bởi vì cả hai vẫn chưa đủ trưởng thành, chưa có đủ kiến ​​thức về hôn nhân và vì vậy, họ dễ dàng để chọn sai nửa kia để kết hôn. Việc chọn sai người là cực kì nguy hiểm, thậm chí có thể phá hỏng hạnh phúc cuộc sống của bạn.

Lý do thứ hai là: sự lựa chọn của bạn bị thu hẹp

Năm 2007, một thông báo tuyển chồng của một cô gái như sau:

"Những gì tôi viết dưới đây đều xuất phát từ tận đáy lòng.

Tôi 25 tuổi. Tôi rất cuốn hút, có phong cách và khiếu thẩm mĩ cao. Tôi muốn kết hôn với một người chồng có thu nhập từ 500.000 USD/năm trở lên. Có thể bạn sẽ nói tôi là người tham của cải nhưng với thu nhập 1 triệu USD mỗi năm thì chỉ được coi là tầng lớp trung bình ở New York mà thôi.

Yêu cầu của tôi không cao. Tôi muốn hỏi trong diễn đàn này có ai có thu nhập hằng năm là 500.000 USD/năm không? Trong số các bạn có ai lập gia đình chưa? Tôi muốn hỏi: Tôi phải làm làm gì để kết hôn với một ông chồng giàu có như các bạn?

Trong số những chàng trai mà tôi từng hẹn hò, anh giàu nhất thu nhập cũng chỉ đến 250.000 USD/năm. Đối với tôi, mức lương này là quá ít. Nếu như ai đó có ý định chuyển đến một căn hộ ở phía Tây New York Garden thì mức lương này không đủ để chi tiêu.

Tôi có vài câu hỏi dành cho các bạn:

1. Những anh chàng giàu có như các bạn thường lui tới những địa điểm nào? Xin hãy liệt kê giúp tôi tên và địa chỉ các quán bar, nhà hàng, phòng gym, club…

2. Tôi nên nhắm vào độ tuổi nào là hợp lí?

3. Tại sao mấy phu nhân của các đại gia chỉ có nhan sắc trung bình vậy? Tôi từng tiếp xúc với vài người trong số họ. Họ không xinh đẹp và cũng chẳng thú vị gì cả. Nhưng tại sao họ lại lấy được những ông chồng giàu có?

4. Các bạn thường dựa vào những tiêu chí nào để chọn vợ? Và những mẫu người nào chỉ có thể là bạn gái của các bạn thôi? Xin lưu ý mục tiêu của tôi bây giờ là lấy chồng.

Xin cảm ơn."

Dưới đây là câu trả lời thẳng thắn của CEO Tập đoàn J.P.Morgan:

"Cô gái  thân mến!

Tôi đã đọc bài viết của bạn và cảm thấy rất hứng thú. Chắc hẳn  rất nhiều cô gái cũng có câu hỏi giống như bạn. Xin cho phép tôi được phân tích tình huống của bạn với tư cách là một nhà đầu tư chuyên nghiệp.

1. Trước hết, mức thu nhập của tôi là 500.000 USD/năm đáp ứng được yêu cầu bạn đặt ra. Vì vậy, tôi hi vọng mọi người không nghĩ rằng tôi đang lãng phí thời gian ở đây.

2. Dưới góc độ là một doanh nhân, tôi nghĩ cưới bạn quả là một quyết định thiếu sáng suốt. Câu trả lời của tôi rất đơn giản, hãy để tôi giải thích cho bạn hiểu. Bỏ qua những chi tiết linh tinh khác thì rõ ràng bạn đang cố gắng trao đổi nhan sắc lấy tiền bạc, tức là: A có nhan sắc và B có tiền để mua nó, thật công bằng và sòng phẳng.

Tuy nhiên, vấn đề mấu chốt ở đây lại là nhan sắc có thể phai tàn theo năm tháng nhưng tiền đầu tư lại không như vậy.

Một thực tế phũ phàng là thu nhập của tôi tăng dần qua năm tháng, trong khi đó bạn không thể ngày một đẹp lên. Vì thế, nếu chỉ xét dưới góc độ kinh tế mà nói, tôi là một tài sản luôn luôn tạo ra giá trị gia tăng, còn bạn chỉ là một tài sản hao mòn.

Hơn nữa, không phải hao mòn bình thường mà là hao mòn theo cấp số nhân. Nếu đó là tài sản duy nhất bạn có thì giá trị của nó sẽ bị giảm rất nhiều sau 10 năm nữa.

Nếu so sánh với các phiên giao dịch trên phố Wall thì việc tôi hẹn hò với bạn cũng như một phiên giao dịch vậy. Nếu giao dịch bị giảm giá thì chúng tôi sẽ bán, chẳng ai dại dột mà giữ nó trong suốt một thời gian dài - cũng như việc kết hôn vậy.

Có thể bạn nghĩ tôi thật thực dụng khi nói ra điều này, nhưng một tài sản mà tiêu hao lớn như vậy thì tốt nhất là nên bán đi hoặc cho thuê.

Bạn cần phải hiểu rằng bất kỳ một người đàn ông nào có mức thu nhập 500.000 USD/năm đều không phải là những gã ngu.

Chúng tôi muốn hẹn hò với bạn nhưng chúng tôi sẽ không cưới bạn. Tôi khuyên bạn hãy quên chuyện tìm cách lấy chồng giàu đi.

Thay vì vậy, bạn hãy tự kiếm cho mình khoản thu nhập 500.000 USD/năm để trở thành đại gia. Việc này có nhiều cơ hội thành công hơn so với việc tìm một thằng giàu mà khờ khạo đấy!

Thân ái!"

Gợi ý của anh chàng CEO này là: Bạn muốn tìm một người có mức lương 500.000 một năm để kết hôn thì cách tốt nhất là biến mình thành một người có mức lương hàng năm là 500.000 USD.

Để có được thứ bạn muốn, cách đáng tin cậy nhất là để cho mình xứng đáng với nó. Một điều quan trọng là "Nồi nào úp vung nấy", bạn trở thành kiểu người nào, bạn sẽ thu hút kiểu người giống như bạn.

03

Tại sao trước tuổi 30 hãy cố thoát nghèo?

Trên thực tế, việc thoát khỏi nghèo đói quan trọng hơn là thoát ế. Nó không phải là bạn phải trở thành một người đàn ông giàu có trước 30 tuổi. Cũng không hẳn là bạn phải kết hôn sớm. Bạn có thể cố gắng cho một điều kiện tốt đầu tiên. Bằng cách này bạn có thể có được sự lựa chọn rộng hơn. Chọn một người vợ hoặc chồng tốt hơn và phù hợp hơn. Khi bạn có được một điều kiện tốt, tình yêu của bạn có thể trở nên thuần khiết hơn.

Khi bạn nghèo và không có tiền, thật tuyệt khi tìm được nửa kia của bạn với mức lương hàng tháng là 10 triệu đồng. Nhưng khi mức lương hàng tháng của bạn là 10 triệu, bạn lại cảm thấy rằng người có mức lương hàng tháng là 20 triệu mới có thể là người yêu của bạn. Thế nhưng, một khi bạn lên đến mức lương hàng tháng là 20 triệu đồng, bạn lại cảm thấy mình phải lấy người có mức lương 50 triệu một tháng mới được.  

Nhưng bây giờ, sau bao năm thì bạn cũng có mức lương như ý, bạn không nhìn vào tiền lương hàng tháng của mình để tìm bạn trai. Cảm giác này là như thế. Bạn không có nhà lầu, xe hơi, vì vậy bạn muốn nửa kia sẽ có những thứ bạn ao ước. Nhưng khi bạn có mọi thứ như mong muốn nhờ cố gắng làm việc và tích góp, thì yêu cầu của bạn cho đàn ông sẽ trở nên đơn thuần. Bạn sẽ không cần nửa kia của mình phải giàu có, chỉ cần được bên nhau, dù trong tay chỉ là một ổ bánh mì bẻ đôi cũng đủ hạnh phúc rồi.

04

Có một câu hỏi về việc tại sao mọi người nên làm việc chăm chỉ? Nỗ lực rất mệt mỏi, vậy sao phải nỗ lực? Chỉ cần từ bỏ nỗ lực, cuộc sống sẽ dễ dàng và nhàn nhã hơn rất nhiều. Vậy thì tại sao bạn phải làm việc chăm chỉ như vậy?

Nếu bạn chỉ hài lòng với việc ăn mì tôm mỗi ngày, không bận tâm đến giá gạo, không để ý đến quán lẩu sắp khai trương với những món lẩu ngon ngất ngây, nếu bạn không chạnh lòng khi thấy bạn bè lũ lượt kéo nhau đi du lịch Đà Lạt, Vũng Tàu hay Phượng Hoàng Cổ Trấn... thì bạn cứ việc nhàn nhã và không ai ép bạn nỗ lực cả. 

Nhưng tôi sẽ nỗ lực kiếm tiền để thưởng cho mình những món ngon mà tôi chưa được một lần thưởng thức. Tôi sẽ cố gắng kiếm nhiều tiền để đi những nơi mà trước đây tôi chỉ xem trên dòng thời gian của người khác. Tôi sẽ tự tin vào shop mua những bộ trang phục tôi thích mà không bận tâm về giá cả. Vì vậy tôi phải làm việc chăm chỉ hơn. Không phải muốn vượt qua người khác, mà là muốn trải nghiệm một thế giới lớn hơn, thoải mái và tiện nghi hơn.

Xuân Thảo
Theo Trí Thức Trẻ